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电子商务企业的生存法则(上)

企业的发展是离不开广告的,而对于电子商务网站也是一样,但是现在有那么多的广告渠道和类型,所以也让许多中小企业患上了选择困难症。那么在激烈的竞争中,电子商务企业要如何突围而出呢,凡科自助建站为你解答。

对于这些中小型电子商务平台来说,要做大必须做广告,可是这样的投资又实在亏不起,真是投也不行不投也不是的两难境地。那么在目前环境下电子商务企业到底该如何生存并且发展呢?

正所谓开源节流,广告的投放是开源的必要手段,中小型企业的BtC平台网站如果不做广告露出根本难以得到扩大发展甚至存活。就连在淘宝平台内如今也已经几乎没有了小商家奇迹发家的故事。所以我认为:关键不在做不做广告或怎么做广告,而是怎样靠网站来回收广告投放的成本并且盈利。

我将BtC平台的生意构成无非分为前段、中端、后端三个环节步骤:前段引客(广告引流:包括垂直类、门户类、EPR、搜索引擎、自然搜索等)→中端留客(网站的收口平台:包括购物体验、购物环境等)→后端成单(促销交易:包括销售或导购等把握)。网站的功效在这三个环节中都有着决定性的作用。

首先前端的引流主要是靠广告吸引流量,广告的形式可以是多元化的,但基本上主流的媒体形式都有其本身数据参考。不管是浏览量、点击率、到达率等指标都差不多,很多企业会会在广告素材上不断进行创意优化来达到高展现或高点击等效果,希望以此来赢回广告ROI,其实这种方法基本是徒劳,绝世创意是非常稀罕的。

当然广告媒体形式的组合搭配以及一定投放规模的程度也很重要,这里就不做太多介绍,好的网站在前端引流部分可以起到的功效则是SEO。因为引流除了花钱的之外,不花钱的引流方式就是SEO,同时靠花钱引流更带动SEO的提升其实已经回收了蛮大一部分的广告成本。

更多电子商务企业的生存法则,敬请关注下集。


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